Prospecção B2B
Estruturação de prospecção B2B: ICP, segmentação, listas, priorização de contas, cadências, mensagens, SDR e métricas de outbound.
Em uma frase
Outbound não é disparar mais mensagens. É escolher melhor quem abordar, por que agora, com qual hipótese de dor e como medir cada etapa até a reunião qualificada.
Listas grandes e genéricas criam atividade sem aprendizado. Quando ICP, segmentação e critérios de prioridade são fracos, o time compensa com volume e conclui que o canal não funciona.
Analisamos quem já compra, ticket, ciclo, segmentos, cargos, gatilhos, qualidade das listas e conversões da cadência. Depois separamos problema de lista, problema de mensagem e problema de processo.
ICP, segmentos testáveis, listas de contas e decisores, priorização A/B/C, gatilhos, mensagens por persona, cadências multicanal, definição de SQL e painel de métricas.
Trabalhamos em lotes pequenos o suficiente para aprender: segmento → lista → abordagem → resposta → reunião → qualificação. Escala vem depois de evidência, não antes.
Próxima ação
O Diagnóstico Sales Ops identifica se o gargalo está no ICP, na lista, na abordagem, na cadência ou na qualificação.